繁体中文 ? ?设为主页 | 加入收藏 | RSS订阅 | 关于我们 | 联系我们
首页 | beat365是什么 | beat365未结算 | beat365可靠吗 | 企业战略 | 科技智库 | 解难答疑 | 活动集锦 | 服务站台 | 现代经济观察
  ? ?您现在的位置:?江苏企业网?>>?热点聚焦?>>?苏企网眼?>>?正文

大金龙为何扬威海外市场


作者:殷陆君 来源:经济日报 点击数:3208 更新时间:2009-09-10 责任编辑:章锦仪? 【字号:小

  图为厦门海关关员在船边监管即将出口沙特的120辆大客车。  雷国华摄

? 9月5日,厦门东渡码头,25辆18米大金龙BRT公交客车整装待发,将交付伊朗客户。这标志着厦门金龙客车2009年出口数量超过1500辆,出口业绩行业领先。
均衡布局海外市场?
? 大金龙董事长孙建华说,海外布局均衡合理,是大金龙出口业绩能快速回暖的重要原因。大金龙一贯坚持全面开拓国际市场,争取均衡布局,全面开花。近年来,除了在传统的规模市场,如东南亚、中东、西欧这些市场一直有稳定的业绩外,更致力于新兴市场的开发,陆续开拓了北非、南美、大洋洲、南非等规模市场,目前大中型客车规模区域市场已经达到8个,轻客区域规模市场也从2008年的南非,扩大至西非、南美、东南亚等4个。
? 今年2月14日,大金龙喜获开门红,第一单就是出口塞内加尔406辆客车订单,项目价值超过1.6亿元人民币。7月23日,大金龙“塞内加尔CKD项目”公交车及CKD底盘件首批4辆整车样车和50辆底盘已经装船发运,9月大金龙择优选派技术、工艺人员赴塞内加尔,指导当地组装生产。
? 自塞内加尔签约以来,大金龙在今年上半年又陆续收获了一系列外销大订单,主要目的地有沙特、印度、新加坡、越南、南非、尼日利亚、阿尔及利亚、澳大利亚等国家和地区。截至8月,2009年大金龙出口数量超过1500辆,出口额超过6亿元,业绩排名行业领先。
提供丰富个性化产品?
? 大金龙是国内最早出口海外的客车制造企业,积累了丰富的产品开发经验。外销市场很大,但是,相比国内市场,外销市场更加多样化,商品法规和用户需求千差万别。
? 尽管自2008年下半年以来,国际市场趋紧,大金龙却从没有停止对外销产品的调研、开发和认证工作。记者了解到,2009年上半年,大金龙向海外市场推出了搭载欧Ⅴ排放标准发动机的城郊客车和旅游客车,以满足西欧市场法规升级的需求,这两款车型将于今年10月在BUSWORLD比利时展览会上亮相。针对新加坡的环保法规,自主开发了新型混合动力客车,并且完成首台样车交付,成为中国首辆自主品牌混合动力出口客车。为了应对海外市场对公交客车和新能源客车需求的上升趋势,大金龙还在这些车型上做了专门的改进和升级,以符合目标市场的需求。以BRT为例,大金龙在国内BRT市场有成功的经验,但针对伊朗、南美等市场,仍然做了大量的设计调整。
加强品牌培育促进市场销售
? 大金龙一贯重视海外市场品牌建设,注重参加大型车展,展示自身技术实力。自2005年通过VCA(英国商用车认证机构)认证以来,大金龙几乎每年都要前往欧洲参加当地的商用车展,其中,在2005年、2007年两度参加了BUSWORLD比利时展览,这是全球规模和影响最大的客车专业展会。
? 品牌中心主任罗剑告诉记者:“大金龙将继续参加2009BUSWORLD比利时展览,该展会将于10月份举行,目前参展事宜正在筹备,展车陆续已经抵达欧洲。大金龙参加欧洲大展的目的有二,第一是要打出品牌,希望通过参加展会,让更多人关注中国的大金龙;第二,大金龙希望通过与世界一流制造商同台竞技,快速提升产品品质和服务能力,缩短与世界强手的差距。”
? 为了系统地推广品牌,塑造品牌形象,2009年,大金龙整合梳理了金龙海外品牌策略,提出了全新的海外品牌主张“Always on your way”,该主张旨在传递出这样的信息:King Long就如生意上的好伙伴,与用户同心同步经营事业,力求实现站在客户角度创造营运利益最大化的运营模式,与客户建立一种互利双赢的合作伙伴关系。
? 大金龙加大在国际市场的品牌宣传力度,助力海外市场销售。在海外报纸、杂志、网络,甚至是路牌等多种媒体投放广告,传播金龙品牌,逐步树立起金龙产品在国际市场上的良好品牌形象,为大金龙产品的出口奠定了坚实的基础。
? 大金龙副总经理朱国强说,市场总是青睐有准备的人,有时候,“危”便是“机”,是有准备的企业逆势开拓海外市场、争取更大市场份额的大好机遇。大金龙自6月份以来在出口市场上率先回暖就是证明。
? 面对不利的市场环境,大金龙通过市场深耕、服务优化、品牌培育等多方面的努力,在外销市场取得了可喜的业绩,业绩上升至业内领先位置。自6月份以来,连续两个月外销金额超过1500万美元。据大金龙海外销售部负责人介绍:“大金龙外销市场经过上半年的努力开拓,已经逐渐恢复到往年的正常水平,在业内率先摆脱国际金融危机的影响,目前正在洽谈的订单很多,下半年月均出口额将超过1500万美元,全年出口额有望超过11亿元人民币。”

[1]




?上一篇文章: 把握新的机遇 谱写新的篇章
?下一篇文章: 培育世界一流企业
?【关闭窗口
?关于开展机械行业职业教育…[141]
?“江苏企业高质量发展”论…[856]
?关于授予观致汽车有限公司…[633]
?关于举办“江苏企业高质量…[704]
?智能工厂[268]
?必看|风口下的追逐:2018年…[308]
?中国“人造月亮”2020年将…[535]
?未来五年,中国产业发展趋…[337]
?学会实现“两化”的路径与…[598]
?智能化提升企业高质量发展…[445]
?智能工厂[268]
?必看|风口下的追逐:2018年…[308]
?中国“人造月亮”2020年将…[535]
?未来五年,中国产业发展趋…[337]
?传承革命精神,不忘初心使…[698]
?省科协有关部门负责人来企…[796]
?省企业发展工程协会秘书处…[696]
?江苏省企业发展工程协会在…[615]
?江苏省企业发展工程协会在…[791]
?省企业发展工程协会秘书处…[452]
??????????????